这就是你的品牌:每一个像素、每一封信、每一

  •   编者按:Pitch Deck是给VC看的演示。虽说初创企业的点子、团队以及产品非常重要,但是酒好也怕巷子深,如何才能清晰地阐明自己的商业计划,有效地打动VC,RRE Ventures的Steve Schlafman用42页的PPT介绍了他自己以及各位成功融资过的创始人的套路和经验。Schlafman曾经审核过上千份pitch deck,也曾经帮助数百创始人提炼修改过演示,鉴于经常被创始人朋友问到有关pitch的问题,Schlafman决定提供一个简单的框架和参考指南。此文将谈到pitch的理想格式、写pitch的过程样例、技巧提示以及其他创始人的建议、需要注意的坑等,是一份很有参考意义的pitch deck宝典。但要注意的是,不同的投资者看待事情的观点都不一样,而deck的与其说是科学不如说是艺术,所以学习这份指南重点在于理解其精髓而不是形式,并且要知道每一份pitch都是独特的。

      我的经验是开始做的deck跟我最后完工的deck完全是两码事。我一般会写下自己提出的每一个问题,如果东西太多我会优化简化叙述,优先考虑重要的指标。没人比你更清楚自己的业务,倾听和不断改进有助于新投资者理解你的故事。

      介绍应该按照叙述流,读起来应该像故事一样渐入高潮。这不仅能让听众更加互动,而且往往比知识分享一堆事实和数据更容易让人记住。

      这就是你的品牌:每一个像素、每一封信、每一张图片、每一种颜色……都要体现价值。很多时候这是你唯一能留下印象的东西。

      另一方面,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。